职位概览
职位编码
WEBCN-2026-000006
工作职能
销售
职位类型
Full-time
城市
昆明
国家/地区
中国内地
职位内容
介绍
Werfen is a growing, family-owned, innovative company founded in 1966 in Barcelona, Spain. We are a worldwide leader in specialized diagnostics in the areas of Hemostasis, Acute Care Diagnostics, Transfusion, Autoimmunity, and Transplant. Through our Original Equipment Manufacturing (OEM) business line, we research, develop, and manufacture customized assays and biomaterials. We operate directly in 30 countries, and in more than 100 territories through distributors. Our Headquarters and Technology Centers are located in the US and Europe, and our workforce is more than 7,000 strong.
概述
作为公司销售团队的成员，您将主要负责在云南省内通过开发与维护终端客户，并结合经销商资源，实现销售目标的达成。您将专注于深入一线市场，建立稳固的客户关系，执行销售策略，并收集关键市场信息，以直接驱动业务增长
岗位职责
- 负责完成并力争超额完成所辖区域内各产品线的销售指标，以直接贡献于终端销量为核心。
- 积极、独立地拜访与开发医院、实验室等终端客户，建立并维护长期、深度的客户关系，提升产品覆盖与份额。
- 制定以终端客户为中心的周期性销售行动计划，并高效执行。
- 与经销商建立协作关系，为其提供必要的产品与市场信息支持，共同服务好终端客户，而非依赖其完成主要销售任务。
- 主导或深度参与在区域内的市场推广与学术活动，有效向终端客户传递产品价值。
- 系统性地直接收集终端客户的需求、反馈及竞争对手动态，形成市场分析报告，为产品与策略调整提供一线依据。
- 在必要时，协助识别并开发次级经销商作为销售渠道的补充，以完善区域覆盖。
- 持续深入学习产品知识、临床解决方案及行业趋势，成为客户信赖的专业顾问。
- 与上级及内部团队紧密合作，完成重点客户的共同拜访与策略制定。
- 高效完成上级安排的其他相关工作。
岗位要求
- 本科及以上学历，医学、检验学、生物学、药学、市场营销或相关专业优先。
- 具备至少3年医疗行业（如药品、医疗器械、诊断试剂等）产品销售经验，拥有成功的终端客户直接开发与维护经验者优先。
- 拥有或能够快速建立终端医院/实验室客户资源，有经销商资源者可作为加分项。
- 具备出色的终端客户拜访、需求挖掘、商务谈判和项目攻关能力，并能建立高层级的客户关系。
- 能够独立或协同进行产品介绍、技术交流及小型学术推广。
- 具备分析区域市场、制定并执行有效销售策略的能力。
- 具备良好的对内对外沟通技巧，能与内部团队及合作伙伴有效协同。
- 学习能力强，能快速掌握新产品知识与临床应用。
- 具备高度的职业道德和合规意识。
- 强烈的进取心与自驱力，结果导向，能承受压力，善于独立解决问题。
If you are interested in constantly learning and being challenged on a daily basis, we encourage you to submit your resume or CV.
Werfen appreciates and values diversity. We are an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer M/F/D/V.
www.werfen.com
